Formatif 1
- Mengapa seorang pemasar harus memberikan perhatian terhadap masalah harga ….
A. pendapatan yang diperoleh perusahaan akan sangat ditentukan oleh besarnya harga yang ditetapkan
B. menaikkan harga adalah satu-satunya cara yang bisa dilakukan perusahaan untuk meningkatkan pendapatan
C. pelanggan dalam membeli suatu produk hanya peduli pada masalah harga barang yang hendak dibeli
D. tidak ada variabel lain dalam pemasaran yang lebih penting daripada variabel harga
Jawaban: A. pendapatan yang diperoleh perusahaan akan sangat ditentukan oleh besarnya harga yang ditetapkan
Harga memengaruhi langsung pendapatan perusahaan, sehingga menjadi variabel penting yang harus diperhatikan oleh pemasar.
- Beberapa kemungkinan tujuan penetapan harga yang dapat dipilih oleh perusahaan adalah sebagai berikut, kecuali ….
A. berorientasi keuntungan
B. berorientasi jumlah penjualan
C. berorientasi pelanggan
D. berorientasi status quo
Jawaban: C. berorientasi pelanggan
Tujuan penetapan harga umumnya berorientasi pada keuntungan, volume penjualan, atau stabilitas (status quo), bukan berorientasi pelanggan.
- Sebuah perusahaan elektronik menjual televisi dengan menyelenggarakan undian berhadiah pertama ke luar negeri. Berkaitan dengan masalah harga, hal tersebut termasuk dalam strategi harga ….
A. persaingan memperebutkan pangsa pasar
B. strategi persaingan non harga
C. strategi berorientasi jumlah penjualan
D. strategi harga bersaing
Jawaban: B. strategi persaingan non harga
Undian dan hadiah adalah bentuk persaingan non harga yang tidak mengubah harga namun menawarkan nilai tambah.
- Dalam masalah harga penjual memiliki kecenderungan, kecuali ….
A. ingin menjual produk sebanyak mungkin
B. ingin menjual produk dengan harga setinggi mungkin
C. ingin menjual produk di atas biaya produksi
D. selalu berorientasi ingin memperoleh keuntungan sebanyak mungkin
Jawaban: C. ingin menjual produk di atas biaya produksi
Pernyataan ini terlalu sederhana dan bukan kecenderungan strategis penjual; penjual mempertimbangkan banyak faktor selain harga di atas biaya.
- Harga terjadi karena hal-hal berikut ini ….
A. pertemuan antara permintaan dengan penawaran
B. besarnya nilai yang dapat diterima penjual ketika mentransaksikan produknya
C. besarnya pengorbanan yang mau dilakukan oleh pembeli untuk mendapatkan produk yang diinginkannya
D. jawaban A, B dan C benar
Jawaban: D. jawaban A, B dan C benar
Harga merupakan hasil interaksi permintaan-penawaran, nilai bagi penjual, serta pengorbanan dari pembeli.
- Dari sudut pandang penjual, hal yang perlu dipertimbangkan dalam membuat suatu kebijakan dan strategi harga, kecuali ….
A. biaya produksi
B. nilai produsen
C. tingkat permintaan
D. harga yang ditetapkan pesaing
Jawaban: B. nilai produsen
Nilai produsen bukan pertimbangan utama; penjual lebih mempertimbangkan biaya, permintaan, dan harga pesaing.
- Dilihat dari sisi pembeli harga adalah ….
A. besarnya pengorbanan yang mau dilakukan oleh pembeli untuk mendapatkan produk yang diinginkan
B. besarnya pendapatan yang dimiliki oleh pembeli
C. besarnya keinginan akan sesuatu produk yang ditawarkan oleh perusahaan
D. banyaknya uang yang harus dikeluarkan oleh pembeli untuk mendapatkan barang yang diinginkan
Jawaban: A. besarnya pengorbanan yang mau dilakukan oleh pembeli untuk mendapatkan produk yang diinginkan
Secara konsep, harga adalah pengorbanan yang bersedia dilakukan pembeli untuk memperoleh manfaat suatu produk.
- Terdapat 2 hal utama yang harus dipertimbangkan pemasar dalam membuat kebijakan dan strategi harga, yaitu ….
A. biaya produksi dan biaya distribusi
B. persepsi akan nilai pelanggan dan harga yang ditetapkan oleh pesaing
C. persepsi akan nilai pelanggan dan tingkat sensitivitas harga
D. sensitivitas harga dan harga yang ditetapkan oleh pesaing
Jawaban: B. persepsi akan nilai pelanggan dan harga yang ditetapkan oleh pesaing
Pemasar menentukan harga terutama berdasarkan nilai yang dirasakan pelanggan serta penetapan harga pesaing.
- Faktor-faktor penentu yang termasuk dalam strategi harga adalah ….
A. besarnya tingkat permintaan dan penawaran
B. struktur biaya perusahaan
C. struktur industri dan persaingan
D. jawaban A, B, C dan D benar
Jawaban: D. jawaban A, B, C dan D benar
Semua faktor tersebut saling memengaruhi dalam penentuan strategi harga perusahaan.
- Struktur persaingan yang dikenal, kecuali ….
A. persaingan sempurna
B. persaingan monopolistic
C. oligopoli
D. duopoli
Jawaban: B. persaingan monopolistic
Istilah yang benar adalah monopolistik competition, bukan “persaingan monopolistic,” sehingga pilihan ini tidak tepat.
Formatif 2
- Suatu produk dikatakan sebagai produk yang tidak atau kurang elastis (inelastic) ketika ….
A. perubahan harga sangat memengaruhi jumlah barang yang diminta
B. perubahan harga tidak memengaruhi jumlah barang yang diminta
C. tingkat elastisitas lebih dari 1
D. tingkat elastisitas sama dengan 1
Jawaban: B. perubahan harga tidak memengaruhi jumlah barang yang diminta
Produk inelastis adalah produk yang permintaannya tidak banyak berubah meskipun harga berubah, sehingga konsumen tetap membelinya.
- Berikut ini merupakan situasi yang dapat meningkatkan sensitivitas harga ….
A. ketersediaan barang pengganti
B. besarnya tingkat pengeluaran total
C. mudahnya membandingkan harga
D. jawaban A, B, C, dan C benar
Jawaban: D. jawaban A, B, C, dan C benar
Semua faktor seperti adanya barang pengganti, besarnya pengeluaran, dan kemudahan membandingkan meningkatkan kepekaan konsumen terhadap harga.
- Dalam masalah harga teknologi internet telah membuat orang menjadi ….
A. lebih sensitif terhadap harga
B. kurang sensitif terhadap harga
C. tidak ada pengaruhnya pada masalah harga
D. menaikkan harga produk
Jawaban: A. lebih sensitif terhadap harga
Internet mempermudah konsumen mencari dan membandingkan harga, sehingga mereka menjadi lebih sensitif.
- Beberapa hal berikut merupakan situasi yang menurunkan sensitivitas harga, kecuali ….
A. pelanggan hanya memiliki sedikit pilihan
B. barang yang ada tidak produk substitusinya
C. berada dalam kondisi darurat
D. bukan merupakan barang yang sangat dibutuhkan
Jawawan: D. bukan merupakan barang yang sangat dibutuhkan
Barang yang tidak terlalu dibutuhkan justru meningkatkan sensitivitas harga, sehingga bukan faktor penurun sensitivitas.
- Situasi darurat dan gengsi membuat kita tidak begitu sensitif terhadap harga karena ….
A. pengaruh situasional
B. keuntungan yang dipersepsikan
C. terdapat diferensiasi produk
D. tidak punya uang
Jawaban: A. pengaruh situasional
Dalam kondisi tertentu seperti darurat atau kebutuhan prestise, konsumen rela membayar lebih tinggi sehingga sensitivitas harga menurun.
- Berikut adalah landasan yang dapat dipakai sebagai dasar bagi penentuan harga, kecuali ….
A. harga premium
B. harga peluncuran
C. harga penetrasi
D. harga pelopor
Jawaban: D. harga pelopor
Harga pelopor bukan merupakan landasan penentuan harga; tiga lainnya adalah strategi harga yang umum digunakan.
- Strategi penetapan harga dimaksudkan untuk memaksimalkan penjualan, memperoleh penerimaan pasar yang luas dan mendapatkan suatu pangsa pasar dengan cepat merupakan tujuan dari harga ….
A. premium
B. peluncuran
C. penetrasi
D. pelopor
Jawaban: C. penetrasi
Strategi harga penetrasi menetapkan harga rendah untuk menarik banyak konsumen dengan cepat dan memperoleh pangsa pasar.
- Strategi harga yang menyesuaikan diri dengan persaingan (competitive pricing), biasanya diterapkan dalam ….
A. jenis persaingan oligopoli
B. produk yang relatif homogen
C. barang dengan tingkat elastisitas tinggi
D. jawaban A, B, C dan D benar
Jawaban: D. jawaban A, B, C dan D benar
Penetapan harga bersaing muncul pada pasar oligopoli, produk homogen, dan barang sensitif harga.
- Berikut ini merupakan strategi harga dalam pasar konsumen, kecuali ….
A. diskon promosi
B. harga referensi
C. harga ganjil
D. harga variasi
Jawaban: D. harga variasi
Diskon promosi, harga referensi, dan harga ganjil adalah strategi harga umum, sedangkan harga variasi bukan strategi spesifik.
- Berikut ini merupakan hal yang umumnya dilarang oleh aturan perundangan suatu negara, kecuali ….
A. diskriminasi harga
B. pembakuan harga
C. harga kebohongan
D. ketidaktentuan harga
Jawaban: D. ketidaktentuan harga
Ketidaktentuan harga tidak termasuk pelanggaran hukum, sedangkan praktik seperti diskriminasi harga, pembakuan harga, dan penipuan harga dilarang.